Comunicação na China

Negociar com a China tem menos a ver com vocabulário do que parece. Costumes de conversa, papel social de cada lado da mesa, e o cuidado pra nunca deixar alguém "perder a face" pesam tanto quanto o preço na hora de fechar um bom negócio — e ignorar isso costuma custar caro em prazo, qualidade ou confiança.

Falamos chinês e conhecemos essas regras não escritas. Ter alguém da nossa equipe conversando diretamente com o fornecedor, na língua e no tom certos, costuma render mais confiança — e menos ruído — do que negociar à distância.

O que isso evita

• Pedido errado por tradução literal do que foi combinado
• Atraso por mal-entendido que ninguém percebeu a tempo
• Fornecedor menos disposto a negociar por falha de tato cultural