Fornecedores e Produtores

Negociar com um fornecedor chinês costuma funcionar de um jeito diferente do que muita gente está acostumada. Enquanto no Ocidente a prioridade costuma ser um acordo bom pros dois lados numa única negociação, na China o relacionamento de longo prazo com quem compra pesa tanto quanto — ou mais — do que a condição pontual de um pedido. Um bom relacionamento tende a se refletir em preço, prazo e qualidade nos pedidos seguintes.

Entendemos as duas lógicas e sabemos quando aplicar cada uma, sem abrir mão dos seus interesses nem deixar de respeitar como o mercado local funciona de verdade.